Peran Penasihat Seni di Pasar yang Berkembang Saat Ini – Robb Report

Dahulu kala, di hari-hari memudarnya abad ke-20, dunia seni adalah tempat yang kecil dan picik, di mana setiap orang kurang lebih mengenal semua orang. Bahkan setelah galeri-galeri New York dipindahkan dari SoHo ke Chelsea pada 1990-an, seorang kolektor dapat berharap untuk pergi ke sana pada Sabtu pagi dan melihat setiap pameran baru pada waktunya untuk makan siang di Bottino. Ada satu pameran seni yang benar-benar penting secara internasional—asli dan, selama beberapa dekade, hanya Art Basel, di Swiss—dan rumah lelang tidak terlalu memperhatikan seniman yang masih hidup selain bintang mapan.

Dunia itu terdengar sangat aneh hari ini. Berkat pertumbuhan eksponensial di setiap aspek—museum, galeri, seniman, kolektor, dan, terutama, harga—bidang ini menjadi rumit untuk dinavigasi seperti kode pajak AS. Masuki kelas profesional baru: penasihat seni.

Sekelompok penasihat elit telah ada selama beberapa dekade, dan segelintir dari mereka telah mengukir profil tinggi berdasarkan satu atau dua klien yang berani (Sandy Heller menggantikan miliarder pemilik Mets Steven A. Cohen, Lisa Schiff menasihati Leonardo DiCaprio). Sekarang, bagaimanapun, kami tampaknya telah mencapai titik kritis, dengan begitu banyak pembisik seni yang ingin mendapatkan bagian dari tindakan yang mungkin telah kami capai sebagai penasihat puncak.

Sinyal pertama bahwa menasihati telah mencapai waktu yang besar datang pada tahun 2016, ketika Sotheby’s mengeluarkan $50 juta untuk mengakuisisi Art Agency, Partners, yang didirikan oleh duo Allan Schwartzman, yang memiliki mien intelektual seorang profesor sejarah seni, dan hard- menyerang Amy Cappellazzo, yang telah membedakan dirinya di Christie’s. (Keduanya telah meninggalkan Sotheby’s selama beberapa tahun terakhir—untuk membentuk penasihat terpisah.) Gagosian juga terlibat dalam permainan, mempekerjakan Laura Paulson, seorang veteran lelang, untuk memulai layanan internal pada 2019.

Para pengunjung pameran akhir-akhir ini, terlihat di sini tahun lalu di Art Basel Miami Beach lebih cenderung muncul dengan penasihat di belakangnya.

Courtesy of Art Basel

Musim panas lalu, galeri yang dihormati Dominique Lévy dan Brett Gorvy (dari Lévy Gorvy), Jeanne Greenberg Rohatyn (dari Salon 94) dan Amalia Dayan (sebelumnya dari Luksemburg & Dayan) mengumumkan bahwa mereka bergabung bersama, mencoba perusahaan hibrida baru bernama LGDR. Rencana tersebut menyerukan untuk terus mewakili seniman (meskipun lebih sedikit) sambil juga menasihati kolektor dan perantara penjualan lelang.

Juga mencari bagian dari aksi, Josh Baer, ​​pemasok yang dihormati Faks Baer buletin industri, memperkenalkan penasihat bergaya pramutamu akhir tahun lalu, dengan keanggotaan tahunan hanya seharga $3.000, bukan puluhan atau ratusan ribu yang dituai banyak penasihat.

Nina del Rio, yang sekarang menjalankan penasihat Sotheby, berbicara tentang analisis pasar kepemilikan rumah lelang, serta keahliannya di segala bidang, termasuk buku langka, perangko, dan desain. Paulson menceritakan laporan perampokan bahwa afiliasi Gagosian memberi kliennya yang terbaik dari kedua dunia: “akses tambahan,” seperti kunjungan studio atau undangan untuk membuka makan malam untuk daftar artis kebanggaan galeri—Theaster Gates, Anselm Kiefer, dkk.—dan privasi dinding yang kokoh antara database dua divisi. “Klien mengumpulkan di mana pun mereka mau,” katanya. “Kami tidak terikat pada seniman Gagosian.”

Tetapi bagi sebagian orang, entitas korporat semacam itu mewakili konflik kepentingan yang melekat. Meskipun Todd Levin, direktur Levin Art Group yang telah berkecimpung dalam bisnis sejak 1980-an, mengatakan para dealer ingin mempertahankan hubungan bisnis dan reputasi yang solid, ia mencatat bahwa kesetiaan galeri adalah kepada senimannya (secara kontrak diwajibkan untuk bertindak demi kepentingan terbaik mereka) dan komitmen rumah lelang adalah untuk mencapai harga tertinggi bagi pengirimnya. “Seorang kolektor seperti Anda—atau penasihat seperti saya—adalah daging dengan mata dan dompet, dan hanya itu kami,” kata Levin. Dan jika Anda ingin membongkar sebuah karya seni, bahkan del Rio mengakui bahwa dia tidak akan menegosiasikan persyaratan dengan saingan berat Christie’s.

Levin merekomendasikan bahwa kolektor, baik pemula atau berpengalaman, mulai dengan Asosiasi Penasehat Seni Profesional (APAA), di mana ia adalah anggota dewan lama dan yang memiliki kode etik yang menghilangkan konflik kepentingan. Di antara persyaratan keanggotaan APAA yang ketat: Pemohon harus telah mengoperasikan penasihat mereka sendiri setidaknya selama lima tahun dan tidak boleh memiliki inventaris, yang, menurut pandangan APAA, akan menjadikan mereka sebagai dealer.

Pameran Seni Frieze di Regents Park, London.  Foto oleh Linda Nylind untuk Frieze.  13/10/2021.

Fairgoers di Frieze London.

Linda Nylind

Beberapa penasihat bahkan melangkah lebih jauh. Abigail Goodman, mantan galeris generasi kedua yang ikut mendirikan Goodman Taft, bekerja sebagai punggawa dan tidak mengambil komisi galeri untuk akuisisi, menghapus insentif keuangan yang dirasakan kepada penasihatnya. Dia melihat timnya sebagai “mitra pemikiran” klien. “Untuk menjadi kolektor yang cerdas, Anda membutuhkan banyak waktu, dan seringkali klien tidak memiliki waktu sebanyak yang mereka ingin dedikasikan untuk studi ekstensif,” katanya.

Sementara Goodman Taft, Levin Art Group dan firma layanan lengkap lainnya menyediakan sejumlah fungsi, termasuk saran tentang akuisisi dan pencabutan akses, filantropi, pajak, bea cukai, konservasi, pinjaman pameran, asuransi, perencanaan perkebunan, pembingkaian dan penyimpanan, faktor It adalah akses penasihat ke seni terbaik. Hubungan itu dengan galeri seringkali bergantung, pada gilirannya, pada kolektor yang tidak membalik karya yang didambakan demi keuntungan cepat. “Hanya perlu satu kesalahan reputasi untuk mengubah keseluruhan permainan,” kata Goodman, jadi dia menempatkan kliennya pada standar integritas yang sama, mengharapkan mereka untuk bertindak sebagai penjaga yang berterima kasih atas benda-benda berharga dari mana mereka akan mendapat untung besar suatu hari nanti. “Orang-orang yang berpikiran sama menemukan satu sama lain.”

Yang juga menjelaskan mengapa sekelompok penasihat lain mendekati seni sebagai kelas aset pertama dan terutama. Dengan banyaknya uang yang berputar di industri ini, tegas seorang pro yang cerdik yang meminta anonimitas, tidak bertanggung jawab untuk tidak memimpin dengan tujuan keuangan. Di ujung spektrum yang berlawanan adalah kerabat abad ke-21 dengan serentetan “dekorator interior” sebelumnya—pengusaha dengan kartu nama dan sedikit kredensial.

Beberapa kolektor masih melakukannya sendiri. Tetapi Levin mempertanyakan mengapa orang-orang yang tidak akan pernah mempertimbangkan untuk melakukan kesepakatan bisnis tanpa barisan pengacara tiba-tiba berpikir bahwa galeri atau eksekutif lelang adalah “sahabat baru mereka”, meskipun jumlah yang sangat besar berpindah tangan. “Saya melihat ini berulang-ulang dan terus menggaruk-garuk kepala,” keluhnya. “Bagaimana mungkin orang yang di bagian lain hidupnya begitu brilian menjadi begitu bodoh?”

Leave a Comment